Qué ofrece la competencia que Bolívar no ofrece y, donde ambos lo ofrecen, en qué se diferencia la definición. Construido dimensión por dimensión sobre la Matriz de Benchmarking v5.
Cada fila es una dimensión de la matriz v5. Para cada dimensión se lee el texto literal de la celda de todos los productos del segmento y se clasifica la brecha en cuatro capas, no en un binario sí/no:
Los ejes de definición son detección textual sobre la celda: $ monto o porcentaje · # número de eventos, sesiones o periodicidad · F extensión a núcleo familiar o beneficiarios · C carencias, preexistencias o condicionamientos. Cuatro ejes marcados = promesa completamente especificada; cero = mención sin parámetros.
Adopción = porcentaje de productos de la competencia en el segmento que registran la dimensión. Alta adopción + ausencia en Bolívar = brecha urgente. Baja adopción + ausencia generalizada = candidato a océano azul.
Nota de alcance: los ejes de definición se derivan del texto de la matriz, no del clausulado original. Donde la celda resume, el eje puede quedar subestimado; para las dimensiones que se lleven a la conversación con el cliente conviene contrastar contra el clausulado.
| Dimensión | Bolívar | Adopción competencia ▼ | Quién sí la ofrece | Ejes definidos | Brecha |
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Cada fila es un producto. Las columnas recogen los seis ejes de suscripción que la matriz documenta: edades de ingreso y permanencia, requisitos médicos por edad o capital, tipo de declaración de salud, límite asegurable sin requisitos, quién asume el costo de los exámenes y disponibilidad de emisión digital.
Las etiquetas de clasificación (cuestionario extenso, exámenes escalonados, la aseguradora asume el costo…) y las edades numéricas se derivan automáticamente del texto de la matriz mediante reglas de lectura. Son una lectura, no un dato declarado: el texto original está siempre a un clic, y donde la fuente no lo precisa la celda dice Sin dato en lugar de inventar una categoría.
El índice de fricción suma tres condiciones que encarecen el ingreso del cliente: cuestionario extenso, exigencia de exámenes y costo de exámenes a cargo del cliente. Va de 0 a 3. Menos fricción no es mejor suscripción: es menor barrera de entrada, que se paga en selección de riesgo.
| Producto | Edades | Declaración de salud | Requisitos médicos | Costo de exámenes | Emisión digital | Fricción |
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La fuente es la variable «Mecánica de Ahorro / inversión (El gancho)» de la matriz: qué tipo de fondo respalda la acumulación y cómo la aseguradora lo convierte en argumento principal de venta. A eso se suman los ejes de devolución de primas por no siniestralidad, que en la práctica funcionan como el segundo gancho de ahorro del mercado colombiano.
Las seis mecánicas que aparecen en el mercado:
La clasificación se deriva del texto de la matriz. Donde la celda está vacía la ficha dice Sin dato: significa que la matriz no lo documenta, no que el producto carezca de ahorro.
| Producto | Tipo de fondo | El gancho comercial | Devolución de primas |
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